9月16日-18日鄭州美博會(huì)在鄭州中原國際會(huì)展中心隆重召開，鄭州美博會(huì)是美業(yè)中一個(gè)集交流展示，尋找代理加盟等業(yè)務(wù)為一體的大型貿(mào)易平臺(tái)，是美業(yè)營銷的一項(xiàng)重要方法。化妝品企業(yè)作為美業(yè)的重要成員，參加鄭州美博會(huì)成為了必須的業(yè)務(wù)。如何高效的參加鄭州美博會(huì)，提升成功率，就必須做好充分準(zhǔn)備。今天為大家按照參展前，參展中，參展后的三步走來分享方法技巧。

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參加鄭州美博會(huì)第一步：會(huì)前準(zhǔn)備充分

   第一，參會(huì)形式：

會(huì)前一定要準(zhǔn)備好參會(huì)方式，如何吸引參會(huì)者的眼球非常重要。比如采用不采用會(huì)中會(huì)的方式(包括召開新聞發(fā)布會(huì))或者營銷講座的方式進(jìn)行招商等。

  第二，招商政策：

特別是招商政策的制定，獎(jiǎng)勵(lì)政策、返利政策、售后服務(wù)等一系列合作細(xì)節(jié)問題，不僅要健全而且要非常合理，因?yàn)檫@個(gè)是經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。

  第三，大客戶策略：

對(duì)一些重點(diǎn)區(qū)域客戶應(yīng)該做到提前邀請(qǐng)，可將產(chǎn)品招商有關(guān)說明，或?qū)⒃卩嵵菝啦?huì)會(huì)上舉辦的一些活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、講座等通過書面邀請(qǐng)函或電話短信的形式告知目標(biāo)經(jīng)銷商，提高合作成功率。特別是邀請(qǐng)了明星作為形象代言人來露臉的，就更的準(zhǔn)備周密充分，既然明星來的，就的用扎實(shí)了！

  第四，宣傳策略：

在宣傳投入計(jì)劃上，投入大不一定就會(huì)效果好，一定要設(shè)計(jì)一整套：四兩撥千斤“的傳播策略，花最少的錢辦天大的事。建議能以新穎的方式出現(xiàn)在廣大經(jīng)銷商的面前，讓其為之眼前一亮，達(dá)到醒目沖擊，引起好奇進(jìn)而住足關(guān)注，這樣就獲得交流的機(jī)會(huì)。

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參加鄭州美博會(huì)第二步：會(huì)期認(rèn)真細(xì)致執(zhí)行到位

  第一，儀表形象得體。

  企業(yè)招商人員的個(gè)人著裝及儀表舉止得體是經(jīng)銷商了解企業(yè)、了解產(chǎn)品的直接窗口，工作人員的一個(gè)細(xì)小疏忽，都可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其大打折扣。這里的儀表舉止不僅指的是語言的交流， 還包括專業(yè)性、非語言的交流，具體要做到“五要七不要兩不煩”：要平易近人、要滿腔熱情、要少打電話、要佩戴好胸牌、要指定專人接待采訪的媒體；不要坐著不動(dòng)、不要看書、不要以貌取人、不要聚群閑聊、不要在會(huì)上生吃猛喝、不要見人就發(fā)資料、不要以貌取人、要百問不煩、百拿不厭，真正體現(xiàn)企業(yè)的良好精神風(fēng)貌。

  第二，識(shí)別目標(biāo)客戶。

  參會(huì)的人形形色色，一定要學(xué)會(huì)識(shí)別客戶類型，區(qū)分出老經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商、現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商、誠意經(jīng)銷商和虛假經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，充分交流，深度了解其背景、實(shí)力和信譽(yù)，并細(xì)致的建立好經(jīng)銷商檔案。

  第三，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

  我們建議招商人員一定要經(jīng)過完善到位的培訓(xùn)，不僅提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，而且分析好經(jīng)銷商可能問到了問題，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，做到胸有成竹，對(duì)答如流，而且還是言詞一致。

  第四，參展間布置精美。

  實(shí)際上鄭州美博會(huì)是房間會(huì)，完全可以利用晚上經(jīng)銷商輾轉(zhuǎn)房間的機(jī)會(huì)，把房間布置的個(gè)性化、獨(dú)特化、精美化。讓經(jīng)過的經(jīng)銷商對(duì)此駐足停留，才有更多的表達(dá)機(jī)會(huì)。

  第五，整理客戶信息。

  對(duì)白天在展會(huì)上收集的客戶信息進(jìn)行仔細(xì)整理，等會(huì)議結(jié)束后，對(duì)來不急細(xì)談的意向客戶進(jìn)行電話溝通，可以分頭約到酒吧、咖啡廳等場所，可以給有意向的目標(biāo)客戶提供一個(gè)安靜閑雅的場所，讓他體會(huì)心情的放松、休憩、舒適的感覺，然后進(jìn)行專場招商。

  第六：會(huì)中廣告宣傳。

  鄭州美博會(huì)上廣告“林立”，所以參會(huì)的廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式一定要?jiǎng)e出心裁，獨(dú)樹一幟。這樣才能奪人耳目，激起參會(huì)者的熱情和關(guān)注，達(dá)到宣傳企業(yè)形象和主打產(chǎn)品的目的。這個(gè)主要是針對(duì)大企業(yè)而言。

  對(duì)于一些中小化妝品企業(yè)，

  由于受到推廣費(fèi)用的局限，面對(duì)這種情況建議應(yīng)當(dāng)充分利用好當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和特殊媒體進(jìn)行宣傳，以彌補(bǔ)展會(huì)現(xiàn)場宣傳力度小的不足。參會(huì)的經(jīng)銷商通常在會(huì)提前1-2天到達(dá)展會(huì)的所在城市，由于對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘邢鄬?duì)陌生，我們可以提前將在展會(huì)城市各大酒店、小吃、景區(qū)印制成地圖，對(duì)入住的酒店客房定點(diǎn)投遞，確保入駐酒店的經(jīng)銷商都能夠人手一份，這個(gè)是經(jīng)銷商回酒店休息時(shí)的必讀刊物。背面可的對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行肆宣傳，一般只要設(shè)計(jì)精美，絕對(duì)不會(huì)丟棄。

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參加鄭州美博會(huì)第三步：展會(huì)后的跟進(jìn)工作和參會(huì)總結(jié)

  這往往也是很容易被忽略的環(huán)節(jié)。招商結(jié)束后，馬上要通過建立的客戶檔案，全方位、多角度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)、信譽(yù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、人力等方面進(jìn)行詳細(xì)了解和調(diào)查，因?yàn)闀?huì)后兩周，是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品、做決策的關(guān)鍵時(shí)刻。一定要利用這段時(shí)間，與展會(huì)期間有意向、但尚未簽訂合作協(xié)議的目標(biāo)客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。

  如果這類目標(biāo)客戶的數(shù)量較多，可以趕緊趁熱打鐵，組織召開小規(guī)模的客戶聯(lián)誼會(huì)，比如表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商、經(jīng)銷商座談會(huì)等。也可以派區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行分別洽談，爭取在短期內(nèi)與客戶達(dá)成合作意向。只有選對(duì)了經(jīng)銷商，產(chǎn)品才能更好地切入市場，才會(huì)在未來的市場競爭中贏得市場。同時(shí)，及時(shí)進(jìn)跟對(duì)整個(gè)展會(huì)做一個(gè)客觀的評(píng)估，把收益與失誤總結(jié)，以便下一次參會(huì)做得更好，收益更大。

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9月16日，第39屆鄭州國際美博會(huì)（hnmr.com.cn）將在中原國際博覽中心盛大開幕。詳情咨詢微信號(hào)18848877218。