2018年已經(jīng)接近尾聲，這也意味著我們即將迎來(lái)2019年的第一天，即元旦。元旦是消費(fèi)者的消費(fèi)高峰期，美容院更要抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

那么，美容院該如何做好元旦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?

元旦做促銷(xiāo)一般分為三個(gè)階段：

美容院應(yīng)提前3-5天將促銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)給新老顧客，活動(dòng)內(nèi)容做到簡(jiǎn)潔、創(chuàng)意、有吸引力，借助優(yōu)惠力度造勢(shì)，譬如贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送元旦優(yōu)惠券，或憑短信即享折扣，利用各種理由吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)并消費(fèi)。

例如：“尊敬的XX女士您好，為回饋您對(duì)XXX美容院的厚愛(ài)，1月1-3日凡進(jìn)店消費(fèi)，即享XX折扣優(yōu)惠，更有價(jià)值XX元面膜免費(fèi)贈(zèng)，贈(zèng)完即止，期待與您相遇！ ”重點(diǎn)突出美容院在元旦時(shí)候的賣(mài)點(diǎn)，需要注意的是，發(fā)送短信時(shí)間最好是早上九點(diǎn)后，或者下午二點(diǎn)之后。

二、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

美容院在元旦做促銷(xiāo)活動(dòng)的力度較大時(shí)，往往會(huì)引入較多客流，那么美容院在人員配置方面一定要提前安排好，盡量服務(wù)好每一位到店的顧客。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可以開(kāi)展一些趣味的活動(dòng)，譬如百分百抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)答、會(huì)談講座等等，不同的活動(dòng)有不同的規(guī)則和玩法。要向到店的顧客，了解游戲規(guī)則，并且進(jìn)一步的鼓舞顧客消費(fèi)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，美容院一定要做好售后服務(wù)。以短信、微信或電話方式了解顧客需求，告知顧客美容院接下來(lái)的促銷(xiāo)信息，讓顧客持續(xù)關(guān)注美容院的動(dòng)態(tài)。

活動(dòng)方案示例：

活動(dòng)主題：XXX美容院迎新賀歲

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月30日~2019年1月1日

方案一：聘請(qǐng)專(zhuān)家做促銷(xiāo)

方案二：真情回饋消費(fèi)者

1、凡是在元旦期間前100名進(jìn)店消費(fèi)的顧客，就可以直接獲得由美容院派送的元旦感恩大禮包，高檔美容護(hù)理產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值xxxx元。

2、元旦三天樂(lè)，這三天進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員，只要憑會(huì)員卡消費(fèi)買(mǎi)單，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美小禮品。

3、活動(dòng)促銷(xiāo)期間，只要持有VIP卡，就可以享受美容院五折特價(jià)項(xiàng)目、產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

方案三：元旦促銷(xiāo)送好禮

只要在美容院內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，即可獲贈(zèng)美容院2019年VIP會(huì)員卡一張，并在當(dāng)日消費(fèi)，可以享受雙倍積分，贈(zèng)送美容院100元現(xiàn)金劵一張，隨意購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)心儀美容產(chǎn)品。

方案四：XX美容院迎元旦驚喜大放送

凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿(mǎn)xx元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿(mǎn)588元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。

本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金（具體金額可根據(jù)美容院自身情況而定）

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限15名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天50名)

活動(dòng)促銷(xiāo)雖有利于美容院業(yè)績(jī)，但也要適當(dāng)、正確地結(jié)合美容院自身情況做促銷(xiāo)，千萬(wàn)不可以跟風(fēng)做，盲目做。